Biznes

Jak pisać opisy produktów efektywnie?

Jeśli klient wchodzi na Twoją stronę internetową, szukając idealnego produktu, który odpowiada jego potrzebom, ostatnim krokiem jest przekonanie klienta do kliknięcia przycisku „dodaj do koszyka”.

W jaki sposób? Oczywiście za pomocą efektywnego opisu produktu. Co oznacza, że opis produktu jest jednym z najważniejszych aspektów Twojego sklepu internetowego, jeśli chodzi o konwersję. Ale pomimo że ma niesamowitą moc, dobry opis produktu może być trudny do napisania. Może to być szczególnie problematyczne, gdy masz długą listę produktów na stronie do przejrzenia. Pierwszym krokiem do napisania opisów produktów jest zdefiniowanie grupy docelowej. Chcesz mieć możliwość określenia i zrozumienia, które funkcje będą najbardziej interesujące dla Twoich potencjalnych nabywców. Jako właściciel firmy, co zrozumiałe, cieszysz się, że możesz podzielić się wszystkimi zaletami swoich produktów. Chcesz pokazać, że Twój produkt ma najlepsze funkcje i najbardziej unikalne specyfikacje. Jednak kupujący niekoniecznie jest zainteresowany przyziemnymi cechami produktu. Zamiast tego chcą wiedzieć, jak może im to pomóc. Funkcja produktu to faktyczne oświadczenie o produkcie, które zawiera informacje techniczne. Z drugiej strony korzyść z produktu informuje, w jaki sposób może on poprawić życie kupującego.

Jeśli przyjrzymy się dokładniej opisowi tego wyjątkowego przedmiotu z góry, możemy zobaczyć kluczowe cechy produktu, a także korzyści. Treść opisu produktu powinna przekonać potencjalnych nabywców, że poprawi to ich życie w oczywisty, wymierny sposób. Zanim zaczniesz pisać opisy produktów, pomyśl o ich funkcjach i zaletach. Zastanów się, jak ten produkt działa, czy jest wszechstronny i tym podobne. Dla każdej wymienionej funkcji dowiedz się, w jaki sposób przyniesie to bezpośrednie korzyści kupującemu. Opowiadając historię o produkcie, znacznie bardziej prawdopodobne jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi nabywcami na poziomie emocjonalnym niż transakcyjnym. Jest to kluczem do przekształcenia potencjalnych nabywców w faktycznych nabywców.